Προσοχή στους μικρούς αγοραστές και τις μεγάλες παραγγελίες

Στον ολοένα και πιο έντονο διεθνή εμπορικό ανταγωνισμό, όταν αντιμετωπίζουν μεγάλες παραγγελίες, οι εξαγωγείς μερικές φορές προσέχουν μόνο τα κέρδη που αποφέρουν οι παραγγελίες, αγνοώντας την αξιολόγηση των κινδύνων, και μάλιστα πέφτουν στην παγίδα των αγοραστών, προκαλώντας μεγάλες απώλειες.

Όταν συναλλάσσεται με τον αγοραστή, ο εξαγωγέας θα πρέπει να κατανοεί πλήρως την ομάδα πελατών πωλήσεων κατάντη του αγοραστή και εάν οι πωλήσεις του αγοραστή κατάντη αντιστοιχούν στην αγορά από το ανάντη, έτσι ώστε να αξιολογηθεί εάν η παραγγελία που υπέβαλε ο αγοραστής είναι λογική.